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知識經濟時代 門窗代理商如何轉型成關鍵

發布時間: 2016-12-20  點擊次數:894

如今,門窗市場競爭愈演愈烈,一個門窗代理商如果最多做到100萬,但他卻很難過千萬。但如果他是門窗廠家,就有做到幾千萬的可能,甚至過億。所以想做大的門窗代理商,一定要轉型,那么該如何轉呢?

第一:生意型轉成事業型

做生意型的門窗代理商看重的是眼前的利益,追求的是小富即安的狀態。而做事業的人,講究的是長遠利益的最大化,不在乎一城一池的輸贏,做事會顧全大局,從而贏得最終的勝利。他們往往希望生意能長久持續下去,且尋求團隊利益的最大化,利他的同時也能利己。

第二:個體戶轉成企業型

門窗代理商的起家一般都是很艱辛的,由最開始的一個或者兩個人慢慢做起來,逐漸累積財富。而隨著時間的推移,訂單會越來越多,團隊人員也越來越多,客戶也會越來越理性。以前個體戶式的管理方式就行不通了,這時,就要轉向企業型的了。比如:優之雅門窗的招工、培訓、打造團隊、搞活動、簽工程……一系列的事情都要進行企業式的規范管理,當然,這也預示著這樣的門窗代理商層次在提升,向公司董事長邁進。

第三:經驗管理轉向科學管理

門窗代理商想做強做大,必須要與時俱進,不能指望靠經驗來管理。以前的成功是因為遇到了好時機,而現在的成功需要真功夫。所以一定要科學管理,建立完善的管理制度與服務體系,才能逐漸強大。

第四:人情管理轉為制度管理

小生意管理靠人情,大企業管理靠制度。以前夫妻老婆式的門店,多多少少都是靠人情在管理,這樣的結果導致有能力的人被埋沒,管理上的缺陷無法修補。制度才是生意長久的保障,而人情只能是調和劑。想要做大,還是要依靠制度去管理,需要建立合理有效且適合自己的機制,這樣才能不斷的發展壯大。

第五:家族式轉為公司式

起初做門業生意,為了節約成本與開支,大多數都是夫妻店,即老婆守店,老公量尺安裝。而如今這樣的道路越來越難走了,因為市場上的產品供過于求,而競爭又非常激烈。所以,家族式的模式一定要轉為公司式,這樣才能吸引人才與精英的代理,最后慢慢將其打造成集體創業的平臺,如此才能越做越大,越做越強。

第六:個人作戰轉為團隊協作

以前門店的老板就是超級業務員,胡子眉毛一把抓,個人能力非常強,做的卻是非常累。聰明的門窗代理商懂得授權,并發動大家一起干,注重打造團隊協作能力。眾人拾柴火焰高,這才是最明智的做法。成功的門窗代理商就應該是一個投資人,或是企業家,而不是業務員!!

第七:隨性管理轉為智慧管理

如果門窗代理店里都是老板一個人說了算,從不聽別人的意見,做事隨意授權,這樣會非常的危險。現在做得大的門窗代理商都是智慧型高手,他們靠個人魅力吸引優秀的人才為其效力,他們懂得人性化管理與合理分利,生意越做越大。總之,小編覺得,逞匹夫之勇的時代已過去,靠智慧運籌帷幄的時代已來臨,你們看懂了嗎?



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